Atelier 4 : Maitriser son Elevator Pitch

Ce 4ème atelier aura pour enjeu de vous familiariser avec l'Elevator Pitch dans le cadre de situations dans lesquelles l'Elevator Pitch vous permettra de commencer vos visites avec une introduction différentielle.

De quoi parle-t-on ?

L'Elevator Pitch est une technique qui permet de capter l'attention de votre interlocuteur sans réveiller des croyances associées en proposant un cadre de réflexion en lien avec votre objectif de visite. Votre Elevator Pitch doit durer maximum 90 secondes et ne doit pas contenir de questions ni de mots en lien avec les croyances de votre médecin spécialiste.

L'animation de l'atelier

L'atelier consiste par sous groupe à écrire des Elevator Pitch efficaces selon les profils médecins suivants :


Indication ASTHME :
Profil 1 : Professeur Louis 
  • Pneumo hospitalier
  • Le VH le visite depuis 4 ans
  • Très sympa et vouvoiement
  • Durée de visite « normale » mais de moins en moins longue
  • PM Nucala 30 %

Enseignements dernières visites :

  • Aime bien réserver Dupixent dans les cas d’Asthme sévère avec comorbidité Polypose
  • Est toujours sensible à l’aspect économique
  • Intéressé pour participer au prochain congrès de SPLF

Profil 2 : Dr Philippe :
  • Pneumo libéral
  • La visite depuis 1 an car nouvelle médecin sur le secteur
  • Plutôt sympa, vouvoiement
  • 3 visites max par an mais laisse le temps

Enseignements dernières visites :

  • Dit préférer une approche simple … et aime bien initier Tezspire notamment pour les patients avec EOS élevé & statut allergique

Indication BPCO
Profil 3 : Dr Gilles
  • Pneumo libéral
  • Est visité depuis 6 ans
  • Sympa, vouvoiement
  • N’a jamais le temps et souvent visite entre 2 patients

Enseignements dernières visites :

  • Va au bout des traitements classiques avec la trithérapie
  • « …et je ne vais pas commencer à prescrire des produits à 1000 € pour des patients qui ne font pas l’effort d’arrêter de fumer ! »
Profil 4 : Dr Rima
  • Pneumo hospitalier
  • Nouvelle arrivée depuis 2 ans au centre hospitalier
  • Sympa, tutoiement
  • 2 visites par an mais prend le temps

Enseignements dernière visite

  • Est intéressée pour traiter efficacement chaque patient avec des exacerbations sévères
  • Réévalue le traitement à chaque exacerbation «…en fait je ne vois pas d’exacerbation modérée dans ma pratique… »

Indication POLYPOSE NASALE
Profil 5 : Pr Adam
  • ORL
  • Le VH le visite depuis 3 ans
  • Relation « normale » et vouvoiement
  • Durée de visite de moins en moins longue

Enseignements dernières visites :

  • Aime bien réserver Dupixent dans les cas de PNS sévère après avoir épuisé tout son arsenal thérapeutique
  • Malgré toutes les visites, a du mal à changer sa pratique dans sa montée de prise en charge.
Profil 6 : Dr Khan
  • ORL
  • Médecin connu depuis le début de l’aventure PNS
  • Très sympa et tutoiement
  • On peut passer quand on veut…. « à conditions d’avoir de la nouveauté quand même »

Enseignements dernières visites :

  • Aime bien essayer de nouvelles pratiques
  • N’hésite pas à initier
  • Mais fait un peu de Nucala et attend Tezspire pour essayer !







Les conseils DRAGOM

Pour vous aider, nous vous communiquerons une grille de préparation de votre Elevator Pitch mais vous pouvez déjà réfléchir à ce qui vous semblerait être efficace.
  • Pensez à un médecin précis que vous souhaitez convaincre
  • Choisissez les mots les plus précis pour optimiser votre accroche émotionnelle avec l'émotion adaptée.
  • Choisissez un ancrage fort qui vous servira à développer une argumentation gagnante dans la suite de la visite
  • Écrivez votre narration et humanisation en lien avec l'histoire que vous souhaitez raconter.