Atelier 1 : Définir son objectif de visite

Ce 1er atelier aura pour thématique la définition d'un objectif de visite par rapport à des profils médecins qui vous seront proposés.

Objectif SMART

Pour vous aider, nous vous proposons d'utiliser la technique de fixation d'objectif SMART en 5 points clés :
- S pour "Spécifique"
- M pour "Mesurable"
- A pour "Atteignable"
- R pour "Réaliste
- T pour "Timé"

L'animation de l'atelier

L'atelier consiste par sous groupe à définir des objectifs de prochaine visite SMART selon les 3 profils médecins suivants en 30 minutes :

Indication ASTHME :
Profil 1 : Professeur Louis 
  • Pneumo hospitalier
  • Le VH le visite depuis 4 ans
  • Très sympa et vouvoiement
  • Durée de visite « normale » mais de moins en moins longue
  • PM Nucala 30 %

Enseignements dernières visites :

  • Aime bien réserver Dupixent dans les cas d’Asthme sévère avec comorbidité Polypose
  • Est toujours sensible à l’aspect économique
  • Intéressé pour participer au prochain congrès de SPLF

Profil 2 : Dr Philippe :
  • Pneumo libéral
  • La visite depuis 1 an car nouvelle médecin sur le secteur
  • Plutôt sympa, vouvoiement
  • 3 visites max par an mais laisse le temps

Enseignements dernières visites :

  • Dit préférer une approche simple … et aime bien initier Tezspire notamment pour les patients avec EOS élevé & statut allergique

Indication BPCO
Profil 3 : Dr Gilles
  • Pneumo libéral
  • Est visité depuis 6 ans
  • Sympa, vouvoiement
  • N’a jamais le temps et souvent visite entre 2 patients

Enseignements dernières visites :

  • Va au bout des traitements classiques avec la trithérapie
  • « …et je ne vais pas commencer à prescrire des produits à 1000 € pour des patients qui ne font pas l’effort d’arrêter de fumer ! »
Profil 4 : Dr Rima
  • Pneumo hospitalier
  • Nouvelle arrivée depuis 2 ans au centre hospitalier
  • Sympa, tutoiement
  • 2 visites par an mais prend le temps

Enseignements dernière visite

  • Est intéressée pour traiter efficacement chaque patient avec des exacerbations sévères
  • Réévalue le traitement à chaque exacerbation «…en fait je ne vois pas d’exacerbation modérée dans ma pratique… »

Indication POLYPOSE NASALE
Profil 5 : Pr Adam
  • ORL
  • Le VH le visite depuis 3 ans
  • Relation « normale » et vouvoiement
  • Durée de visite de moins en moins longue

Enseignements dernières visites :

  • Aime bien réserver Dupixent dans les cas de PNS sévère après avoir épuisé tout son arsenal thérapeutique
  • Malgré toutes les visites, a du mal à changer sa pratique dans sa montée de prise en charge.
Profil 6 : Dr Khan
  • ORL
  • Médecin connu depuis le début de l’aventure PNS
  • Très sympa et tutoiement
  • On peut passer quand on veut…. « à conditions d’avoir de la nouveauté quand même »

Enseignements dernières visites :

  • Aime bien essayer de nouvelles pratiques
  • N’hésite pas à initier
  • Mais fait un peu de Nucala et attend Tezspire pour essayer !












Les conseils DRAGOM

La définition d'un objectif SMART est un enjeu majeur lorsque l'on souhaite changer le comportement de son PDS envers son produit. Il doit être individuel au PDS et doit vous permettre de mettre en place une stratégie de communication personnalisée.